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雙螺桿空壓機_“鴻友”陳君立:讓空壓機流水線生產

時間:2011-05-26 14:32來源:未知 作者:admin
鴻友陳君立:讓空壓機流水線生產 雙螺桿空壓機 網資訊:在創新的路上,鴻友一直在前進著。伴隨著鴻友三次飛躍的,是陳君立無數個帶有傳奇色彩的故事 在中國小型空壓機之都、中國空壓機出口基地溫嶺,有30多家小型空壓機生產企業,生產的產品在全國市場上占有

 “鴻友”陳君立:讓空壓機流水線生產

雙螺桿空壓機網資訊:在創新的路上,“鴻友”一直在前進著。伴隨著“鴻友”三次飛躍的,是陳君立無數個帶有傳奇色彩的故事……

在“中國小型空壓機之都”、“中國空壓機出口基地”溫嶺,有30多家小型空壓機生產企業,生產的產品在全國市場上占有量超過50%,浙江鴻友壓縮機制造有限公司就是其中的佼佼者。

但是有誰能想到,在20年前,“鴻友”還是一間只為國營企業生產壓縮機配件的小作坊。

陳君立就是“鴻友”的董事長。他告訴記者:“從生產配件到造出第一臺小型空壓機,從手動裝配空壓機到工人使用機械裝配,再到小型空壓機規模化生產,‘鴻友’經歷過三次飛躍。”

伴隨著“鴻友”三次飛躍的,是陳君立無數個帶有傳奇色彩的故事。

小作坊主立下大志

小型空壓機是上世紀90年代初在國內開始有了市場需求的。“木匠普遍裝配了釘槍干活,這就要用到小型空壓機。”談起創業初的故事,陳君立卻先向我們說起中國小型空氣壓縮機的發展史。“在1998年以前,我國的壓縮機幾乎全靠進口,其中小型空氣壓縮機每年的進口額約為3億美元,那時候,誰都憋了一口氣。”

那時,“憋了一口氣”的當然也包括血氣方剛的陳君立。“為什么只準外國人賺我們的錢?我們也要造空壓機,還要出口到外國去!”

但那時候,“鴻友”做的還是機器的配件。一個小型空壓機,180多個零件,一沒有樣品,二沒有技術,一下子讓雄心勃勃的陳君立犯了難。該如何下手?幾番思量,陳君立從意大利進口了一臺整機,愣是把這臺機器拆了個“支離破碎”,把每個零件都研究過去,把空壓機的構造原理摸了個透。功夫不負有心人,1996年,陳君立終于造出了第一臺小型空氣壓縮機。“我們還根據國內的實際情況,對空壓機進行了改造,比國外進口的還好用。”

陳君立清楚地記得,第一臺小型空壓機,賣了1400元。

造出空壓機的陳君立并沒有滿足,他的心里還念念不忘另一件事:讓自己的空壓機走出國門。聯系客戶,找外銷門路成了那段時間陳君立的主要工作。1997年,陳君立第一次參加了廣交會,令他想不到的是,在此之前,從來沒有民營空壓機企業參加過廣交會,陳君立成了第一個吃螃蟹的人。在廣交會上,他的空壓機吸引了眾多國外客商的駐足,同時接到了第一單出口委內瑞拉的生意,中國小型空壓機“只進口不出口”的歷史從此被改寫。

豪華連鎖攤位“驚艷”科隆

兩年后,“鴻友”這兩個字再一次大受關注。這次,地點改成了德國科隆。

事情還得從1997年的廣交會說起。那次廣交會上,陳君立的空壓機不僅贏得了國外客商的關注,還吸引了北方一家著名的會展公司。在廣交會上,會展公司的負責人找到陳君立:“既然你想要出口,德國有個著名的科隆國際五金博覽會,為什么不去那里參展呢?”一句話,說到了陳君立的心里去。

那時候,廣交會一個攤位的價格是12萬元,陳君立估摸著德國那邊的價該更高吧,加上食宿、翻譯等費用,是一筆不小的費用。想到要打開國際市場,陳君立咬咬牙,給了那家展覽公司50萬元,讓他全權負責安排。

哪里知道,科隆五金展的攤位只要2萬元一個。我一下子給出50萬元,北方那家會展公司以為‘鴻友’是家了不得的大企業,一下子在科隆買下了4個連鎖攤位。后來我們才知道,就算是國際上一些知名的企業,也只是買下兩個攤位。”即使這樣,錢還是剩下很多,于是北方展覽

公司對4個攤位進行了豪華裝修。誤打誤撞,1999年的德國科隆國際五金博覽會上,“鴻友”成了最耀眼的明星。

說起這件事,陳君立連連感嘆自己是“傻人有傻福”,無意中搞出的排場,一下子打出了“鴻友”的知名度,也為“鴻友”接下來的傳奇故事拉開了序幕。

價格戰擊退“八國聯軍”

科隆五金展突然冒出一家來自中國的民營“大公司”,令同行業的外國老板又驚又疑。驚的是“鴻友”的派頭,怕的是來頭不小,疑的是一向依賴進口的中國,一家空壓機大公司的崛起,自己居然毫不知情。老外們商量了一番,很快達成一致意見:壓低展品價格,給“鴻友”來個“下馬威”,順便探探這家中國公司的底細——如果可能的話,通過價格戰讓“鴻友”直接“out”,把它排擠出國際空壓機市場。

第二天,所有的外國空壓機展品價格全都從120美元降到了115美元。陳君立看在眼里,但他沒有亂了方寸,立即還以顏色,將價格改成110美元。

第三天、第四天,外國空壓機展品的價格每天下降5美元,“鴻友”同樣每天降價——就是要比外國同行們的貨低上5美元。

第五天,眼看著外商還要降價,陳君立大筆一揮,抬出一張價格牌:每臺空壓機65美元。這一下,外國老板們慌了神。65美元,已經低于他們中大部分企業的成本價了。本想教訓一下“鴻友”,反倒被“鴻友”將了一軍,臨時結成的價格同盟成員紛紛打起了退堂鼓。

“鴻友”這樣一家小企業,何以能夠在價格戰中胸有成竹?陳君立道出了原委:“關鍵在于人力成本。上個世紀90年代,中國的工人工資水平與一些發達國家的差距相當大,一個發達國家工人的工資,可以養活中國好幾十個工人。就算是現在,我們的工資水平與發達國家的差距仍然十分明顯。廉價的人工讓‘鴻友’空壓機占盡了成本優勢。65美元,離‘鴻友’的成本價還是有一大截,而‘八國聯軍’受不了!”

一次難忘的技術交流

擊退外商價格聯軍后的第二天,陳君立的攤位迎來了一位客戶,這位外國老者饒有興趣地參觀了“鴻友”的展品后,問陳君立:“你們的產品可以再便宜嗎?”

“當然!”陳君立一指對面的攤位,說:“我們的產品永遠比那個攤位的便宜5美元。”

外國老者笑了,他對陳君立說:“陳先生,我就是那個攤位的老板。”這一下輪到陳君立不好意思了。

對方說:“貿然引起價格戰我們覺得很抱歉,您在價格戰中的表現贏得了我們的尊敬。我想,我們可以化敵為友,尋求雙贏。”

后來陳君立才知道,此人來頭不小,他的公司是全球更大的空壓機生產和銷售企業——意大利ABAC公司。

對于化敵為友這件事,ABAC公司其實另有想法。陳君立一口氣買下4個攤位的做法讓ABAC將“鴻友”當成了大公司,接下來“鴻友”在價格戰中的表現則令ABAC公司堅定了這個判斷。ABAC公司認為,“鴻友”能在諸強圍攻中屹立不到,價格底線遠低于其他公司,一定是掌握了空壓機生產裝配的先進技術。因此ABAC公司提出,希望舉行一次技術交流,對“鴻友”公司的空壓機生產線進行考察,作為交換條件,ABAC公司將開放自己的生產線和裝配設備,邀請陳君立一行參觀考察。老頭子還特別強調,雙方都得毫無保留地向對方亮出家底。

“天上掉餡餅了!”這一提議正中陳君立的下懷。當時陳君立雖然掌握了小型空壓機的制造技術,但仍然停留在手工裝配的階段。“那時候雖然會造小型空壓機,但是還只能一個螺釘一個螺釘的手工裝配,6個工人鉚足了勁,一小時才裝配10臺機器。”

苦于沒有高效裝配技術的陳君立當即爽快答應。在意大利ABAC的生產裝配車間,陳君立仿佛一塊掉進水里的海綿,如饑似渴地學習,并拍攝了大量寶貴的資料。

四十五天造出機床

博覽會一結束,陳君立懷揣著拍攝來的資料,連夜從北京直飛南京。他要依據這些資料,造出一臺自己的裝配機床。既然有了技術,轉化成生產力自然是越早越好。再者,60天之后意大利ABAC公司就要來參觀,到時候總不能拿不出一點像樣的東西吧?

陳君立找的是南京當時一家國有壓縮機企業的專家。不料專家們一看資料,把頭搖成了撥浪鼓。“不行不行,這種自動裝配技術依靠的是電腦,核心全掌握在外國人手里,想要造,起碼得出100萬美元進口配件。”當時的“鴻友”哪里出得起這么多錢改造設備。

吃了“閉門羹”的陳君立并不死心,我們造不出電腦,可以變通嘛。陳君立想到了經驗豐富的退休專家。于是陳君立第二次來到那家國有企業,這次他找的卻是門衛。幾番遞煙、套近乎,陳君立問出了退休專家的住處。

第三次,陳君立終于找對了人,退休專家根據資料,針對國內實際,提出了一套裝配機床的改造方案。沒有配件,就從二手市場淘;一些部位要求電腦控制的,改造成機械操作。

經過連續45天的辛苦鉆研,第一臺組合機床終于出爐。這臺組合機床雖然無法跟國外的先進設備相比,但還是將裝配速度提高了12倍。

15天后,意大利ABAC公司老板興致勃勃地帶著一幫專家前來“取經”。當老外們看到鴻友的“先進技術”后,頓時大呼上當,卻也被陳君立的聰明與勤奮深深地打動了。ABAC公司老板對著陳君立豎起大拇指說:“我知道,陳先生這臺組合裝配機床與我們ABAC公司很有‘淵源’,但是陳先生能夠在短短60天內造出這樣一臺機器,我十分佩服。”參觀過后,ABAC公司當即下了1000臺空壓機的訂單,并留下隨隊的專家指導技術。時至今日,ABAC公司仍然與“鴻友”保持著常年業務聯系。

老專家夢圓生產線

隨著對外窗口的逐步打開,與國外先進制造業之間的差距讓陳君立越來越坐立不安,這使他再一次萌發了技術改造的念想。“要真正實現小型空壓機的規模化生產,讓自己的流水線達到國際先進水平。”

這次“鴻友”借力的是國內高校的科研機構。“空壓機產線終端測試機”就是成果之一。在裝配現場,記者看到,當“空壓機產線終端測試機”將兩根管線接上在流水線上移動的空壓機后,屏幕上馬上顯示出了被檢測機器的橫剖面,哪里有問題一目了然。正是這臺終端測試機,讓“鴻友”實現了裝配與檢測的自動化,也讓溫嶺成為了首個擁有自動化檢測流水線的地方。

如今的“鴻友”,已擁有4條全自動流水線,每條流水線日產小型空壓機1500多臺,需要的工人只有30人。而在以前,同樣的工序100個人每天只能完成300到400臺。陳君立說:“現在的流水線已經遠遠超過了當年在ABAC公司所看到的水平,真正達到了國際先進水平。”

隨著“鴻友”等最早一批空壓機企業的崛起,帶動了整個澤國空壓機產業的發展,最終令溫嶺獲得了“中國小型空壓機之都”、“中國空壓機出口基地”的稱號。

“說起小型空壓機之都的由來,又有一個故事,這是我今天講的最后一個故事。”陳君立看了看窗外,笑著說。窗外暮色漸合,不知不覺,我們已經聽了一下午的故事了。

在申請“小型空壓機之都”起初,中國空壓機協會并不愿意將這個稱號授予溫嶺。“中國現在生產空壓機的企業這么多,憑什么要把這個稱號給溫嶺呢?”協會的專家甚至連去溫嶺實地考察的興趣都沒有。

不肯將稱號授予溫嶺,那是因為專家們沒有親眼見過我們的生產規模。陳君立告訴記者:“當時我心想,好歹得讓他們來一趟溫嶺。我有這個自信,他們見過溫嶺的生產線后,一定會改變想法。”費了一番口舌后,中國空壓機協會終于答應派一名專家來溫嶺參觀。

事情果然不出陳君立所料。那名專家到溫嶺后,馬上給協會總部連連打電話,“你們快點派人過來,我在溫嶺發現奇跡了!”

中國空壓機協會秘書長高其烈老先生在參觀了“鴻友”的生產線后,按捺不住心中的激動,多次在行業會議上說:“我一直有個夢想,夢想中國的壓縮機能有一天像冰箱一樣在流水線上生產,沒想到在溫嶺實現了!”

如今的“鴻友”并不滿足于已有的成果,在產品展示廳里,擺放了幾十種不同的小型空壓機樣品。這些大如寬屏彩電,小如錄音機的小型空壓機全都是“鴻友”自主開發的,其中“ZWB-0.1/8”型無油壓縮機等幾個品種已通過了省級新產品鑒定,“直聯無油空壓機”更是填補了國內空白,成為“鴻友”的出口主導產品。在創新的路上,“鴻友”一直在前進著。

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作者:德耐爾@德耐爾空壓機  空壓機修訂日期:2011-05-26
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